Norint geriau suprasti, kas yra pardavimas ir kokios čia veikia jėgos, reikia pačiam asmeniškai įsisukti į šį ratą. Pirmiausia turime suprasti, kad ką nors perkant, visada stipriai veikia bendražmogiškosios emocinės jėgos. Daugelis mano, kad žmonės, atsidūrę pirkėjo pozicijoje, elgiasi labai racionaliai – ypač jei tai vyksta darbo aplinkoje. Tačiau toli gražu taip nėra – pirkimo sprendimai dažniausiai priimami paklūstant jausmams, t. y. emociškai. Todėl tie, kurie sugeba šitai suprasti ir susigaudo, kas lemia kitų žmonių veiksmus, dažniausiai puikiai moka parduoti ir įtikinti. Pabandykit įtikinti save ar draugus apsilankyti https://www.minipaskola.lt/.
Apskritai žmonės labai menkai supranta, kaip šios emocinės jėgos veikia. „Prekiavimo psichologija“, „Reikia gerai išmanyti pardavimo psichologiją“, – kartoja daugelis. Taip, tai tiesa. Bet kas konkrečiai yra ta pardavimo psichologija? Atsakyti į šį klausimą ne taip paprasta. Nelengva nurodyti ir konkrečias savybes ar žinias, kurių turėtume įgyti ar kurias reikia ištobulinti, kad sugebėtume valdyti pardavimo dialogą.
Pati pardavėjo profesija taip pat gali kam nors atrodyti nepriimtina, bet tam jau būtų kitas pagrindas. Žmonės perka prekes ar paslaugas, norėdami patenkinti savo poreikius, trokšdami išspręsti savo problemas. Šiuo atveju galima teigti, kad geras pardavėjas padeda kitiems išspręsti problemas, todėl pirkimas ir pardavimas savo prigimtimi yra teigiamų jėgų, veikiančių tarp žmonių, apraiška.
Savaime suprantama, niekur negalima pamiršti dorovės. Mūsų pasaulyje geras pardavėjas yra tas, kuris sugeba pirkėją gerai nuteikti ir pirkimo proceso metu, ir prieš jį, ir po jo.
Pinigėliai 