Finansinė sėkmė: ar pakanka tik laukti

Pinigai gyvenime yra svarbus dalykas, kuris savotiškai mus išlaisvina. Finansinė sėkmė nemėgsta pesimistų
kurie netiki, kad pinigus užtenka tiesiog uždirbti dirbant paprastus darbus. Pasyvios įplaukos papildo mūsų kišenę, tačiau turėkite omeny, kad tik laukti ir nieko nedaryti neužteks. Kiekvienas dalykas susijęs su finansais turi būti išdirbtas. Pirmiausia, net pradedant užsidirbti iš pasyvių pajamų, pavyzdžiui, parduodant savo rašytą elektroninę knygą, kuriant blogus ar net pardavinėjant savo internetinius kursus, turėkite omenyje, kad pirmiausiai reikės nemažai įdirbio. Jeigu planuojate investuoti į įvairius fondus, teks pirmiausia įgyti nemažai finansinių žinių, suprasti, kur verta investuoti ir kur ne. Finansinė sėkmė nepriklauso vien nuo to, kiek ilgai lauksite, nes rinkos keičiasi greitai, todėl vienur, pavyzdžiui, akcijos gali nuvertėti per labai trumpą laiką, kitur pakilti. Verta žinoti, kad reikia mokėti suktis iš situacijos ir visada žinoti, kur investuojate savo pinigus. Tai reiškia, kad jeigu jau investuojate, tai žinokite kur investuojate. Jeigu nuomojate tam tikrą turtą, tai turite žinoti absoliučiai viską apie nuomos subtilybes. Jeigu investuojate į fondus, tai turite išmanyti absoliučiai viską apie fondus. Tik tada, kai mokėsite valdyti pinigus, galėsite sau garantuoti sėkmę

Tiesioginiai pardavimai: kaip tai atlikti sėkmingai

Tiesioginiai pardavimai apskritai yra seniausi visame pasaulyje. Paprastai tiesioginio pardavimo metu tiesiogiai kontaktuojama su klientu. Tiesioginiai pardavimai JAV yra itin populiaru šiomis dienomis, Lietuvoje ši pardavimo rūšis taip pat populiarėja. Tačiau reikia įsidėmėti, kad tiesiogiai pardavimai paprastai vykdomi ne prekybai skirtose vietose. Tai gali būti kliento namai, jo darbo vieta, ar tiesiog ‘pasigavus’ žmogų ir jam pardavus prekę. Kas yra būtina žinoti apie sėkmingą tiesioginio pardavimo atlikimą? Svarbu, kad pardavėjas neužsikrėstų negatyvia energija nuo kliento. Lietuvoje į tiesioginius pardavimus dar vis žiūrima labai skeptiškai ir neigiamai, todėl labai dažnai galima sulaukti itin negatyvios reakcijos, nors jūsų parduodama prekė yra itin gera ir pigi. Itin svarbu, jog pardavėjas gerai išmanytų apie prekę. Klientas jo niekada neturi pagauti kažko nežinant, nes tada kentės ne tik prekės, bet ir kompanijos vardas. Pardavėjas neturi bandyti prekės ‘prakišti’, nes žmogus labai jaučia, kai iš jo norima ‘atimti’ pinigus. Klientas turi išgirsti, ką jis veiks su ta preke, jam turi būti sukeltas noras pirkti čia ir dabar. Tik tokiu būdu prekė sėkmingai bus parduota. Taip pat pardavėjas turi neieškoti žodžio kišenėje, nes dažnai klientai ganėtinai pašaipiai ir kandžiai gali reaguoti į parduodamą prekę. Pardavėjas turi mokėti atsikirsti ir sugebėti įtikinti žmogų, kad su prekė jam reikalinga. Apskritai tiesioginio pardavimo metu dažnai prekės būna geresnės, todėl pardavėjai turi tikėti savo preke, nes tik tada bus parduota sėkmingai.

Pardavimų psichologija norintiems didinti pardavimus

Pardavimų psichologija turi būti dalykas, kurį puikiai išmanote, jei siekiate didinti pardavimus. Visų pirma turite gerai suprasti, kuo skiriasi vertė ir kaina – nesvarbu, ar siekiate parduoti nekilnojamą turtą, mašinas, saldainius ar gėles. Ir kaina, ir vertė yra subjektyvus dalykas ir jūs turite įtikinti klientą, kad jūsų parduodamo daikto vertė yra daug didesnė už kainą, kurios prašote. Tai yra ašis, ant kurios laikosi pardavimų psichologija. Knygyne trys žmonės nusipirko knygą už 16 eurų. Vienas ją parsinešė namo, pasidėjo ir pamiršo. Antrasis žmogus knygą padovanojo draugei, kuri seniai troško šios knygos. Trečiasis asmuo knygą skaitė praktiškai neatsitraukdamas visą savaitgalį. Taigi knygos kaina labai aiški, bet kokia jos vertė? Kokia jos vertė kiekvienam iš šių žmonių? Jei norite didinti pardavimus, turite suprasti, kad skirtis tarp ekonominės vertės ir emocinės vertės yra ta vieta, kur gali pasireikšti geras pardavėjas. Geras pardavėjas turi greičiau už klientą pajusti, kokia iš tikrųjų yra emocinė pirkinio vertė žmogui ir tuo pasinaudoti. Svarbu, kad įvykus sandoriui abi pusės būtų juo patenkintos.

Kaip tapti lyderiu darbe?

Vieni žmonės nuo gimimo žino, kaip tapti lyderiu. Jie tiesiog turi savybes, dėl kurių sulaukia savo kolegų, bendramokslių pasitikėjimo. Bet kaip tapti lyderiu, jei iš prigimties to nežinai? Visas savybes galima išsiugdyti, todėl jei norite tapti lyderiu, ugdykite pasitikėjimą savimi. Nesvarbu, kad nesate absoliučiai tikri, ar teisingai elgiatės, jei atrodysite užtikrintai, žmonės jumis mažiau abejos. Jei jumis neabejos ir nuoširdžiai stengsis prisidėti prie sėkmės, turėsite daugiau šansų, kad tikslą pasieksite. Kontroliuokite kūno kalbą: ‘nežinau atsakymo į šį klausimą’ skambės vienaip, jei tai pasakysite iškėlę galvą, atlošę pečius ir žiūrėdami į akis ir visai kitaip, jei akis nudelbsite į žemę ir barbensite krumpliais. Būkite ryžtingi, bet malonūs. Jei su kolegomis elgsitės diktatoriškai, jie pradės slėpti klaidas, vengs pasitikslinti ir komandos darbo kokybė kris. Nesvarbu, kokioje srityje specializuojatės, galite būti kaip šis lyderis su uniforma, svarbiausia yra žinios. Kartą ko nors nežinoti yra normalu, bet nuolat į klausimus atsakyti ‘nežinau’ – nėra. Savo srityje tapkite ekspertais. Lyderiui svarbu mokėti įtikinti. Turite įtikinti komandą savo idėja, o ne tiesiog liepti jiems ką nors daryti. Prisiminkite šias taisykles ir būkite puikiais lyderiais.

Kaip parduoti daugiau ir būti geru pardavėju

Kiekvienas pardavėjas ir verslininkas suka galvą, kaip parduoti daugiau. Ko reikia, kaip parduoti daugiau kremų, pagalvių, formų pyragui, kepsninių ir kitų dalykų, kurie nėra žmonėms būtini. kaip parduoti daugiau prekių ir kaip sukelti klientų susidomėjimą. Atsakymas į visus šiuos klausimus yra emocijos. Netikėta ir įdomu, bet emocijos labiausiai nulemia sprendimus. Tai veikia ir darbo aplinkoje, tiek santykiuose, tiek perkant įvairiausius gaminius. Netgi žmonės, kurie perka prekes ar paslaugas įmonėms, taip pat remiasi jausmais. Lygiai tie patys emociniai kriterijai nulemia tai, ką priimame į naują darbo vietą ar apsisprendžiant, į kokius tobulinimo kursus siųsti savo darbuotojus. Žmonės visada trokšta teigiamų emocijų, apie tai jau rašiau ankstesniame straipsnyje. Kai aš buvau nepatyręs pardavėjas ir mane spausdavo vadybininkai dėl pardavimų, aš su kitais pardavėjais guosdavausi, kad parduotume daugiau, jei mūsų pardavinėjamos prekės būtų pigesnės. Dabar žinau, kad toks galvojimas yra didžiausia pardavėjo bėda, o kaina ir vertė yra visiškai skirtingi dalykai. Kodėl manote, kad mašina, kuri kainuoja 200 000 eurų iš tikrųjų verta 200 000?

Iš kur gauti pinigų – kodėl perkame ir kaip tuo pasinaudoti pardavėjams?

Temoje iš kur gauti pinigų ir kaip tapti geresniu pardavėju pirmiausia pasiūlyčiau negalvoti apie pinigus. Negalvoti nei apie savo pinigus, nei apie klientų. Visgi klientai dažnai sakys, kad viskas brangu, iš kur gauti pinigų? Nesileiskite suklaidinami! Pirkimą pirmiausia lemia jausmai, o ne protas. Racionalumas suveikia daug vėliau. Iš tiesų perkame ne gaminius, ne prekes, ne paslaugas. Perkame jausmus. Perkame tokį jausmą, kurį mes manome patirsią tik tada, kai įsigysime ir naudosime prekę ar paslaugą. Kad pirkimą lemia emocinės jėgos, pirmą kartą iš tikrųjų galite supratę pasiklausę draugų. Mano draugė kartą pasiguodė, kad, susiskaičiavusi savo finansinius išteklius, suprato, jog turi labai mažai pinigų savo reikalams. Ši mintis ją labai nuliūdino, tiesiog prislėgė. Ir vienintelis būdas pataisyti nuotaiką buvo nueiti į parduotuvę ir nusipirkti brangią suknelę! Gal ir jūs kada nors buvote susižavėjęs kokiu nors buitiniu prietaisu ar kvepalais? Galbūt nusipirkote pyragą, nes jis atrodė labai patraukliai, nors net nebuvote išalkę? Visgi racionalios pirkimo priežastys suformuluojamos tada, kai susižavėjimas parengia joms reikiamą atramą.

Kaip tapti geresniu pardavėju?

Norint geriau suprasti, kas yra pardavimas ir kokios čia veikia jėgos, reikia pačiam asmeniškai įsisukti į šį ratą. Pirmiausia turime suprasti, kad ką nors perkant, visada stipriai veikia bendražmogiškosios emocinės jėgos. Daugelis mano, kad žmonės, atsidūrę pirkėjo pozicijoje, elgiasi labai racionaliai – ypač jei tai vyksta darbo aplinkoje. Tačiau toli gražu taip nėra – pirkimo sprendimai dažniausiai priimami paklūstant jausmams, t. y. emociškai. Todėl tie, kurie sugeba šitai suprasti ir susigaudo, kas lemia kitų žmonių veiksmus, dažniausiai puikiai moka parduoti ir įtikinti. Pabandykit įtikinti save ar draugus apsilankyti https://www.minipaskola.lt/.

Apskritai žmonės labai menkai supranta, kaip šios emocinės jėgos veikia. „Prekiavimo psichologija“, „Reikia gerai išmanyti pardavimo psichologiją“, – kartoja daugelis. Taip, tai tiesa. Bet kas konkrečiai yra ta pardavimo psichologija? Atsakyti į šį klausimą ne taip paprasta. Nelengva nurodyti ir konkrečias savybes ar žinias, kurių turėtume įgyti ar kurias reikia ištobulinti, kad sugebėtume valdyti pardavimo dialogą.

Pati pardavėjo profesija taip pat gali kam nors atrodyti nepriimtina, bet tam jau būtų kitas pagrindas. Žmonės perka prekes ar paslaugas, norėdami patenkinti savo poreikius, trokšdami išspręsti savo problemas. Šiuo atveju galima teigti, kad geras pardavėjas padeda kitiems išspręsti problemas, todėl pirkimas ir pardavimas savo prigimtimi yra teigiamų jėgų, veikiančių tarp žmonių, apraiška.

Savaime suprantama, niekur negalima pamiršti dorovės. Mūsų pasaulyje geras pardavėjas yra tas, kuris sugeba pirkėją gerai nuteikti ir pirkimo proceso metu, ir prieš jį, ir po jo.

 

Artėja pardavėjų era

Kiekvienas verslo vadovas privalo savo produktą parduoti kam nors iš šalies. Tai visai natūraliai daro bet kas, kurio darbas susijęs su pardavimu ir yra lemiamas rinkodaros. Tačiau tas pats pasakytina ir apie daugelį kitų žmonių. Daugybė architektų, inžinierių ir advokatų šiandien jau aktyviai siūlo pirkti savo paslaugas. O juk jų profesijos iki šiol nebuvo tiesiogiai minimos kalbant apie pardavimą.

Artėja metas, kai dauguma dirbančiųjų arba ką nors pardavinės, arba padės tiems, kurie tai daro. Daugelyje gyvenimo sričių visa veikla orientuojama pirkėjų, partnerių ar tiekėjų link. Todėl dauguma žmonių – nori to ar ne – atsiduria tiesioginio pardavėjo vaidmenyje. Net ir tie, kuriems nepatinka mintis, kad jie prekiauja, kad darosi komerciški, turi pripažinti – bet kokiu atveju turės atsirasti kažkas, kas nupirks jų prekę ar paslaugą, antraip jie negalės išgyventi.

Parduodame ne tik daugiau ar mažiau specifines prekes ar paslaugas. Nuolat prekiaujame savo mintimis ir idėjomis, savo žiniomis ir gebėjimais, savo kūrybinėmis galiomis ir vertybėmis, savo ryšiais ir nuotaikomis. Parduodame tai klientams, tiekėjams, partneriams, bendradarbiams, vadovams. Kasdien.

Perkame ir parduodame net savo asmeniniame gyvenime, ir pirkimo ar pardavimo sprendimus priimame taip, kaip mums atrodo geriau. Štai, pavyzdžiui, vieni renkamės atostogas Italijoje, o kiti – Danijoje; arba sakome neturį lėšų naujam šaldytuvui, o imame ir nusiperkame stereo aparatūrą; vieniems patinka veiksmo filmai, o kitiems smagiau žiūrėti filmus apie meilę. Bendraudami su žmonėmis nuolat patenkame į pirkimo-pardavimo situaciją. Pavyzdžiui, visais atvejais, kai bandome gauti paramą savo idėjai, taip pat atsiduriame pardavėjo pozicijoje. Štai kodėl daugumos diskusijų ar derybų tikslas – ką nors parduoti.

Pardavimas

Iš prieš tai buvusių straipsnių sužinojome, kiek daug gali idėja ir užsispyrimas ją plėtoti. Ar esate anksčiau pagalvoję apie tai, kiek daug visko gyvenime parduodama? Parduodama (ir perkama) ne tik daugybė produktų ar paslaugų, nė kiek ne mažiau parduodama idėjų, minčių.

Žmonės parduoda ir patys save – pavyzdžiui, kad ir norėdami gauti darbą. Štai kodėl ir iškyla aktualus klausimas – ar mokame parduoti, ar suvokiame, kokios jėgos veikia, kai perkame ar parduodame, kai kas nors kitas daro įtaką mums ar mes darome poveikį kitiems? Antras, bet labai susijęs su pirmuoju, yra dar vienas verbalinės komunikacijos klausimas – ar apskritai sugebame bendrauti ir ar iš tikrųjų tai darome gerai?

Tapti „geru pardavėjų“ nereiškia tapti „grobuonišku pardavėju“. Turėtume būti tokie sumanūs, kad pirkėjai taptų mūsų bendraminčiais, galinčiais eiti kartu ta pačia kryptimi ir gerai jaustis. Pardavimą suprantame tiesiogine ir perkeltine prasme: veikia tos pačios jėgos – ar parduodame prekę, paslaugą, ar idėją.

Pardavimas pirmiausia yra poveikis. Jei norime parduoti produktą, idėją ar paslaugą, turime įtikinti klientą, kad jis pirktų. Tą patį galima pasakyti apie kalbos vartojimą – tai yra pardavimas perkeltine prasme. Pavyzdžiui, turime idėją, kuria tikime, ir norime įrodyti kitiems, kad ji yra puiki.

Pagalvokite, ar jūs sugebėtumėte sukurti antenos papuošimą ir ‘užsukti’ pardavimus taip, kad iš šio verslo taptumėte milijonieriumi? Kituose straipsniuose bandysime kartu pagalvoti, kokių įgūdžių reikia ir kaip tai padaryti.

KEISČIAUSIOS IDĖJOS, UŽDIRBUSIOS MILIJONUS (IV DALIS)

8. Stilingi sauskelnių krepšiai. Nuostabi idėja, sulaukusi neįtikėtino populiarumo. Jungtinėse Valstijose mamos, turinčios kūdikius, išeidamos su vaikeliu pasivaikščioti, visada pasiima sauskelnių krepšį. Tie krepšiai būna paprasti ir pakankamai dideli. Kartą vienai mamai, Christinai Leigh Rein, pabodo ieškoti sauskelnių standartiniame plačiame krepšyje ir ji sugalvojo sukurti naują sauskelnių krepšį, kuris butų gražus ir patogus. 2004-aisiais ji įkūrė įmonę Christina Leigh & Company ir pradėjo gaminti madingus, gražaus dizaino krepšius, kuriuose telpa nuo dviejų iki keturių sauskelnių. Amerikos mamoms tokia prekė labai patiko, o Christinos verslas suklestėjo ir ji tapo milijoniere.

9. Norų išsipildymo kaulas. Jungtinėse Valstijose yra toks paprotys: per Padėkos Dienos šventę, vienas iš šeimos narių gauna šansą perlaužti norų išsipildymo kaulą (vištos krūtinėlės kaulas) ir sugalvoti norą. Paprastai šventės metu ant stalo būna patiekta viena višta, todėl tik vienas šeimos narys gali pasinaudoti norų kaulu. Tūlas amerikietis, smulkus verslininkas, Kenas Ahronas, vienos Padėkos Dienos metu, pagalvojo, kodėl yra tik vienas kaulas, ir tik vienas žmogus gali juo pasinaudoti? Taigi jis įkūrė Lucky Break® Wishbones, pradėjo gaminti plastikinius vištos krūtinėlės formos kaulus ir pardavinėti juos, taip suteikdamas galimybę visiems, netgi vegetarams, pasinaudoti Norų kaulu. Netrukus, jis tapo milijonieriumi, nutraukė savo senąjį verslą, iš kurio jis anksčiau vos pragyveno, o naujasis verslas išaugo į didžiulę korporaciją.

10. Domeno parinkimas. PickyDomains teikia domeno parinkimo paslaugą. Žmogus apibūdina ko jis norėtų, o jie parenka geriausius, tinkamiausius, laisvus domenus, ir jei žmogus domeną užregistruoja, jie pasiima 50 dolerių mokestį.