Kiekvienas pardavėjas ir verslininkas suka galvą, kaip parduoti daugiau. Ko reikia, kaip parduoti daugiau kremų, pagalvių, formų pyragui, kepsninių ir kitų dalykų, kurie nėra žmonėms būtini. kaip parduoti daugiau prekių ir kaip sukelti klientų susidomėjimą. Atsakymas į visus šiuos klausimus yra emocijos. Netikėta ir įdomu, bet emocijos labiausiai nulemia sprendimus. Tai veikia ir darbo aplinkoje, tiek santykiuose, tiek perkant įvairiausius gaminius. Netgi žmonės, kurie perka prekes ar paslaugas įmonėms, taip pat remiasi jausmais. Lygiai tie patys emociniai kriterijai nulemia tai, ką priimame į naują darbo vietą ar apsisprendžiant, į kokius tobulinimo kursus siųsti savo darbuotojus. Žmonės visada trokšta teigiamų emocijų, apie tai jau rašiau ankstesniame straipsnyje. Kai aš buvau nepatyręs pardavėjas ir mane spausdavo vadybininkai dėl pardavimų, aš su kitais pardavėjais guosdavausi, kad parduotume daugiau, jei mūsų pardavinėjamos prekės būtų pigesnės. Dabar žinau, kad toks galvojimas yra didžiausia pardavėjo bėda, o kaina ir vertė yra visiškai skirtingi dalykai. Kodėl manote, kad mašina, kuri kainuoja 200 000 eurų iš tikrųjų verta 200 000?
Pinigėliai 